引领皮革染料行业发展助力行业转型升级

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发布时间：2018-07-18 13:10
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【概要描述】初识宋内理，俨然一副学者模样，儒雅、睿智、温文尔雅的谈笑间透着一份大气和洒脱。作为天津胜达瑞泰化工有限公司的总经理，他已将自己的皮化企业经营成国内生产皮革染料的NO.1,如今的“天津胜达公司”不仅拥有“胜达染料、SHENGDADYES”品牌，还是多家国外皮革染料品牌的供货商。在目前市场并不佳的状况下，宋内理向我们阐述了目前市场的发展状况以及企业未来的发展前景，也提出了自己的看法和建议。

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引领皮革染料行业发展助力行业转型升级

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　　初识宋内理，俨然一副学者模样，儒雅、睿智、温文尔雅的谈笑间透着一份大气和洒脱。作为天津胜达瑞泰化工有限公司的总经理，他已将自己的皮化企业经营成国内生产皮革染料的NO.1, 如今的“天津胜达公司”不仅拥有“ 胜达染料、SHENGDADYES ”品牌，还是多家国外皮革染料品牌的供货商。在目前市场并不佳的状况下，宋内理向我们阐述了目前市场的发展状况以及企业未来的发展前景，也提出了自己的看法和建议。

　　首先宋总从外部环境分析了今年行业面临的压力。宋总坦言受困于今年整体的明显经济下滑趋势，行业发展不很景气，各行业企业倒闭屡见不鲜。他举例说欧式家具和裘皮企业的倒闭率都在40-50%左右，羊皮服装、包革、鞋革受困于俄罗斯出口趋势渐弱而且发展缓慢，百丽、奥康等大品牌带动鞋面革企业发展形式较乐观。

　　接着宋总谈到了在行业整体发展不乐观的行业大环境下，幸存企业身上所具有的特质。他总结这些企业具有“二无一有”3大共性：无高利贷、无银行贷款，有资本原始积累。然而他坦言这样的企业维持起来比较有难度，同时他又将自己企业比喻为经受风雨锤炼的“市场斗士”，自有销售渠道、一手原始行业数据，是他们立足市场风口、不被吹动的根基。

　　俗话说：失败者总是为自己的失败找借口，成功者已经在失败中看见成功的方向。宋总将今年形势比喻为“没有硝烟的战争”，赢得胜利的关键只有一个，就是亮出匕首---投资，“在别人恐惧的时候兴奋”，宋总拿他投资上海国际皮革展80平米的展位举例，强调“敢为人先”投资理念的重要性。

　　如果说果断、勇敢是企业拿下“市场保卫战”的基础，那么企业家的冷静、客观才是企业持续盈利、发展的根本，宋总凭借丰富的行业经验、对各地市场的实地考察所积累起来的一手认知，解读了目前市场存在的问题。他认为，首先目前市场供应商太多，受困于出口的疲软，皮革成品企业产能过剩问题严重，“劣币驱逐良币”，市场用看不见的手自动筛选属于他们的幸运儿。“坚守技术创新，用品牌聚合抵制假货侵蚀”，“制造业尽量靠近广东、福建等市场”这是宋总对在大环境下企业选择生存之道的忠告；另外，宋总提到了价格因素，他认为降价只是短期回收资金的权宜之计，改变国内消费者对裘皮、皮草的认知才是扭转颓势的关键；最后，谈到未来境外市场相对乐观的“蓝海”地域选择时，基于实地的走访，他认为：巴基斯坦、非洲、印度、蒙古都是未来可考虑的市场选项，然而这些地域受总体消费、收入、数据需求不匹配等因素限制，一定程度上影响了对销量的预期。此外宋总还提到和韩国、台湾地区的合作方式，“加工-包装”垄断结构的形成，给公司带来很大的现期利润空间。

　　随后宋总简单谈了一些对皮革染料这一细分行业的认知。首先，他认为皮革染料最近两年经常被误认为“染料”，国内院校和科研机构对这一细分业态没有更多专业课程的开设，导致理论基础不足、无法将人才培养向“垂直化”领域延伸。他认为皮革染料行业发展应该更专注于专业化定位，“精耕细作”，用专业化营销影响用户“差异化”消费选择，同时也要提高选择的便利性，比如“ 沙发革染料、社区内专业购买 ”这些概念。

　　第二，企业要发展最重要的是要抓住市场最主要的高利润产品，比如鞋面革，和大牌上游供应商紧密合作，才能找到发展出路。

　　第三，宋总提到做企业有4个关键因素：品质、价格、人际交际（国内外）、售后服务。这4方面可以帮助企业度过市场难关。“企业倒闭，但行业不会”，宋总乐观看待市场沉浮起落。

　　第四，他介绍了“网格化管理”、对下游企业加强控制等管理经验，他希望采用这些措施可以积极疏导环保打压、安检等外部阻力。他对自己企业的信心体现在“资金”、“技术”、“库存”3方面的已得优势，宋总认为自己企业能发展到现在的程度，得益于成熟稳定的企业价值观：污水处理、安全生产、员工福利、不偷税漏税。“做企业要先做人”，和院校、协会的紧密联系、50年代管理层对商业伦理的尊重，宋总在交流过程中不经意间流露出传统儒商“不狂不放”的淡定气质与风采。

　　最后宋总提到了对染料行业的乐观预期，他认为国内和国外相比，在经济发展的不同阶段所面临的难题不同，他认为现在只有重视制造业，未来在品牌塑造和技术革新方面，中国才能接近欧美的步伐。染料作为刚性需求，在经济发展的任何阶段都不会缺席，国家不可能轻易丢弃。染料行业如果可以发展到直接对厂的直销行业，拜托经销商控制，就能真正实现自主品牌。 “工业化淘宝”，宋总希望通过互联网+的优势，垂直整合同行资源，同时引领内外贸共通发展，打造属于自己的企业帝国。

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